独特销售卖点（销售十大卖点）

admin 2024年03月17日 网络热点 2次阅读　查看评论

本文目录一览：

• 1、第三步(向顾客推荐合适的产品)
• 2、如何提炼产品核心卖点?
• 3、卖点和特点的区别在哪?

第三步(向顾客推荐合适的产品)

美容师如何正确的向顾客推荐产品？聆听顾客的需求 在聆听顾客需求的过程中，美容师要注意排除这些主观障碍：个人偏见；“先入为主”；自我中心；爱走神；一心二用；反应迟钝。

话术：您再看看××。（公司里相关联的产品）吧。动作：引导顾客走向相应的货架，继续介绍产品，再进入第三步的销售方式。如果顾客拒绝，就不再推荐产品，直接进入第五步。第五步：送客。

第四步：试穿：顾客挑选到心仪的款式之后，营业员一定要让其试穿，只有在顾客试穿之后才能真正了解到款式是否适合。第五步：使用方法：推荐给顾客后，为了让客人长期消费其内衣品牌的产品，一定要正确的指导使用方法及各种保养注意事项。

如何提炼产品核心卖点?

卖点提炼的方法有以下5点，供大家参考：自己尝试体验 如果是自己可以亲自尝试的，建议一定要去用心使用体会，过程中的发现可以随时汇总下来。老客户、亲戚朋友调研 这个很容易理解，建议有奖调研，这样他们更有积极性。

这不仅只是传播产品信息，更重要的是要激发消费者的购买行为。

从产品的外观上提炼：一般而言产品外观提炼主要从设计的风格、形状、款式、色调、材质、新技术等方面入手。从产品的功能上提炼：产品功能同中有异，提炼功能卖点上主要侧重这一“异”字，使自已的功能卖点别具一格。

不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。

卖点和特点的区别在哪?

产品卖点是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。

特点即是卖点，两者是互相转化的。饼干解饿轻便容易携带 蛋糕美味美观增加欣赏 饮料解渴爽口触发味觉 食品的特点无非就是形、色、味、性、嗅、口感。抓住这几点就是抓住最大的卖点了。

简单地说就是特丹，就是在同类产品中的优势，效果可能会更好，使用更特别，方便，利润空间高，可以从包装，形象，性价比，效果等评价。另外就是推广上的优势。